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PROSPECCIÓN COMERCIAL 1.0
¿Cómo captar nuevos clientes?
100% PRESENCIAL
OBJETIVO
Diseñar e implementar un plan eficiente para captar clientes potenciales.
CONTENIDO
- El nuevo paradigma comercial.
- La nueva misión de la organización comercial.
- El plan estratégico de ventas.
- La base de datos: La información mínima necesaria para empezar a captar nuevos clientes.
- Análisis de la cartera de clientes: Sectores, penetración e identificación de posibles clientes.
- La calificación de clientes potenciales.
- Estrategias de captación.
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