Planeación Comercial Estratégica: Objetivos, Territorios y KPIs

Este curso brinda una introducción clara y aplicable a la planificación estratégica en contextos comerciales. Diseñado para personas interesadas en fortalecer su comprensión sobre cómo se estructuran y gestionan áreas de ventas con visión estratégica, cubre desde la definición de objetivos hasta el análisis de territorios y KPIs clave. Ideal para quienes buscan ingresar al mundo comercial o mejorar su comprensión de cómo operan las áreas de planificación en ventas.

Objetivos del curso

• Comprender los componentes básicos de una planificación comercial estratégica.
• Aprender a establecer objetivos de ventas claros y alcanzables.
• Conocer cómo se definen, asignan y optimizan territorios comerciales.
• Identificar y aplicar indicadores clave de desempeño (KPIs) en ventas.

Lo que aprenderás

• Qué es la planeación comercial y por qué es clave en toda empresa.
• Cómo se trazan objetivos comerciales inteligentes.
• La lógica detrás de la segmentación de mercados y territorios.
• Principales indicadores usados para medir el desempeño comercial.
• Cómo traducir una estrategia en un plan de acción práctico.

Dirigido a

Público general con interés en comprender cómo se planifican y gestionan estrategias comerciales efectivas, especialmente quienes desean incursionar o desarrollarse en áreas de ventas o gestión comercial.

Estructura del curso y contenidos

Módulo 1: Introducción a la planeación comercial

• Qué es la planeación estratégica en ventas.
• Elementos fundamentales de una estrategia comercial.
• Ciclo básico de planificación y ejecución.

Módulo 2: Definición de objetivos comerciales

• Cómo establecer objetivos SMART.
• Tipos de objetivos en contextos comerciales.
• Alineación de metas con capacidades reales del equipo.

Módulo 3: Diseño y gestión de territorios

• Qué es un territorio comercial y por qué se divide.
• Principios de asignación territorial.
• Criterios de segmentación geográfica, demográfica y por potencial.

Módulo 4: KPIs y medición de resultados

• Indicadores clave de desempeño (KPIs) en ventas.
• Cómo interpretar y utilizar los KPIs para la toma de decisiones.
• Ejemplos de cuadros de control y seguimiento.

Módulo 5: Construcción de un plan comercial básico

• Componentes de un plan de acción comercial.
• Casos prácticos de planificación simple.
• Herramientas digitales de apoyo al seguimiento de metas.

Módulo 6: Sesión en vivo con experto: Simulación de una estrategia comercial real

• Ejercicio guiado de planificación comercial.
• Discusión de errores comunes en la planificación.
• Retroalimentación sobre propuestas desarrolladas.
• Espacio de preguntas abiertas y cierre.

Información logística del curso

• Modalidad: Online
• Duración total: 10 horas
  • Online, en vivo, vía Zoom: 2 horas de práctica intensiva
  • Virtual (plataforma): 8 horas de trabajo autónomo teórico asincrónico
• Fecha: Martes, 5 de agosto de 2025
• Horario de la Clase Online: 19h00 a 21h00 (GMT-5, Bogotá, Lima, Quito)

Evaluación final

• Al finalizar el curso, se incluirá una evaluación de opción múltiple con 10 preguntas, diseñada para reforzar los aprendizajes clave.
• El participante deberá aprobar esta evaluación para obtener el diploma correspondiente.
• Se permitirán intentos ilimitados (retakes), priorizando el aprendizaje continuo.

Diploma de Aprobación

Todos los cursos incluyen un diploma personalizado, que contiene:

• El nombre completo del participante.
• La duración total del curso en horas.
• La fecha de aprobación.
• El título exacto del curso.