Ventas Consultivas B2B: Estrategias para Decidir y Cerrar con Valor

La venta consultiva B2B se basa en ayudar al cliente a decidir, no en presionarlo a comprar. En este curso aprenderás a conducir procesos comerciales orientados a resolver problemas reales del cliente, identificando sus prioridades estratégicas y construyendo propuestas de alto valor que generen impacto medible.

Lo que aprenderás

• A conducir ventas B2B basadas en diagnóstico y resolución de problemas.
• A identificar stakeholders, motivaciones y frenos internos del cliente.
• A diseñar propuestas de valor cuantificables y estratégicas.
• A guiar decisiones complejas y acelerar cierres con argumentos sólidos.
• A posicionarte como asesor consultivo y no como vendedor tradicional.

Modalidad

El curso integra sesiones en vivo con expertos, donde podrás analizar casos reales B2B, practicar técnicas de diagnóstico y recibir retroalimentación aplicada, junto con contenidos asincrónicos que incluyen guías, ejercicios y materiales prácticos que puedes revisar a tu propio ritmo dentro de la plataforma.

Fecha de Inicio

Martes 10 de marzo – Contenido Asincrónico

Martes 17 de marzo – Clase en Vivo

Evaluación y diploma

Al finalizar deberás completar una evaluación de opción múltiple directamente en la plataforma. Una vez que alcances el puntaje requerido, recibirás tu DIPLOMA DE APROBACIÓN, que incluirá tus datos, la fecha de culminación y un código QR verificable, ideal para compartir o validar tu aprendizaje.