Estrategia de ventas como ventaja competitiva

Este curso está dirigido a líderes comerciales, gerentes de ventas y profesionales que desean alinear sus decisiones comerciales con la estrategia general del negocio. Aprenderás a diseñar planes estratégicos enfocados en ventas, evaluar el entorno competitivo y aplicar modelos que fortalecen el posicionamiento de tu empresa.

¿Que aprenderás?

• ¿Cuándo una decisión es estratégica?
• Del pensamiento estratégico al plan estratégico.
• Factores que impactan en la planificación estratégica:
  • El círculo de la decisión estratégica.
  • El Plan de Marketing en el proceso de planificación.
• Fases de elaboración de un plan estratégico.
• Análisis y diagnóstico estratégico.
  • Análisis Interno:
    • ¿Qué factores debemos analizar?
    • Perspectiva basada en los recursos.
    • Análisis de la cadena de valor.
  • Análisis Externo:
    • Herramienta principal de análisis sectorial: 5 fuerzas de Porter
    • El poder de negociación de los clientes.
    • El poder de negociación de los proveedores.
    • El poder de los productos sustitutivos.
    • Rivalidad entre competidores.
  • Estrategia competitiva y crecimiento. Estrategias funcionales:
    • Estrategia competitiva genérica:
      • Liderazgo en costes.
      • Diferenciación.
      • Focalización o concentración en un segmento o nicho.
    • Estrategias de crecimiento.
      • ¿Una estrategia de crecimiento interno o externo?
      • Estrategias funcionales.

Al finalizar podrás descargar tu diploma oficial en la sección de “DIPLOMAS” de tu perfil.