Certificación Internacional en Negocios Inmobiliarios

Este programa directivo está diseñado para profesionales del sector que buscan dominar las áreas clave de las finanzas y el marketing inmobiliario en un entorno competitivo, globalizado y en constante transformación. A lo largo del curso, se abordan de forma aplicada y estratégica los principales componentes del desarrollo, financiamiento, evaluación, comercialización y gestión de proyectos inmobiliarios, integrando herramientas modernas, casos reales y tendencias internacionales.

En este programa directivo aprenderás:

FINANZAS INMOBILIARIAS

• El proceso del Desarrollo Inmobiliario
  • Fases del Desarrollo
  • Pasos para un proyecto inmobiliario exitoso
  • Retorno, Absorción y Riesgo
• Las bases de las Finanzas Inmobiliarias
  • Financiamiento
  • Valuación del proyecto
  • Rendimiento, Capitalización y Retorno
• Valuación y Adquisición de Tierra
  • Determinación de la tasa de corte
  • Cálculo del CAPEX y el valor residual de la tierra
  • Fases para un proceso de adquisición adecuado
• Las 3 L´s de los Bienes Raíces
  • Localización (Location)
  • Diseño (Layout)
  • Rentabilidad (Lease)
• Riesgos Inmobiliarios
  • Mercado
  • Liquidez
  • Financiamiento
• Vehículos Específicos de Inversión
  • Fideicomisos de Inversión Inmobiliaria
  • Joint Ventures
  • Bursatilización
  • REITS: La experiencia americana.
  • FIBRAS: La experiencia mexicana.
  • SOSIMIS: La experiencia española.
• Apalancamiento Financiero
  • Riesgo Financiero
  • Relación Riesgo – Rendimiento
  • Escudo Fiscal
  • Efecto Multiplicador del Apalancamiento

• Financiamiento para el Desarrollo
  • Financiamiento de Tierra
  • Financiamiento de Construcción

• Presupuesto de Capital
  • Flujo de Efectivo
  • Escudo Fiscal y Depreciación
  • Análisis de Sensibilidad
  • Modelo de Prima de Riesgo (Capital Asset Pricing Model – CAPM)

• Proyectos Apalancados
  • Decisiones de Inversión versus Financiamiento
  • Deuda y Patrimonio
  • Análisis de Sensibilidad

• Tipos de Crédito
  • Costo de la Deuda
  • Créditos con pagos constantes, en una sola exhibición y por ministraciones
  • Créditos Hipotecarios
  • Créditos Puente para la Construcción

MARKETING INMOBILIARIO

• Introducción al Marketing Inmobiliario
  • El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI.
  • Segmentación por Estilos de Vida.
  • “Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado.
  • El nuevo consumidor y sus exigencias.

• Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios
  • Mercadotecnia de Atracción.
  • Contenido más allá de la Publicidad.
  • Las 4p’s en los Bienes Raíces.
  • Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios.

• Comercialización Inmobiliaria
  • Etapas de la venta profesional.
  • Fundamentos de las ventas.
  • ¿Qué cliente tenemos?
  • La alfombra roja del cliente inmobiliario.
  • Equipos de Trabajo.
  • El Vendedor Profesional.

• Análisis cuantitativo y cualitativo
  • Comparables de Mercado.
  • Cuadros fríos.
  • Principios de la generación de ingresos de un bien raíz.

• Estrategia Comercial
  • Segmentación de mercados.
  • Oferta de Valor.
  • Canales de Comunicación
  • Relación con el Cliente.

• Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario
  • Definiciones de conceptos comerciales
  • Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa.
  • La era de la globalización y el social media.
  • El sector inmobiliario se reinventa.
  • Estrategias ante un entorno cambiante.

Certificación

Al finalizar el curso, podrás descargar un diploma oficial sin costo adicional desde la sección de “certificados” de tu perfil.