Certificación Internacional en Marketing Inmobiliario

Este programa está diseñado para profesionales del mundo inmobiliario que buscan actualizar sus conocimientos en marketing, comprender al consumidor actual y aplicar estrategias comerciales innovadoras. Se analizarán las transformaciones del sector, las nuevas dinámicas del comprador y las herramientas más efectivas para atraer, comunicar y cerrar ventas en un entorno competitivo y cambiante.

Contenido del Curso

1. Marketing Inmobiliario: Fundamentos y Nuevas Perspectivas

• Introducción al marketing aplicado a bienes raíces.
• El consumidor inmobiliario del siglo XXI: perfil, motivaciones y evolución.
• Segmentación basada en estilos de vida y comportamientos.
• Tribus inmobiliarias: cómo identificar grupos de afinidad y nichos de oportunidad.
• Las nuevas exigencias del comprador y cómo responder estratégicamente.

2. Estrategias de Mercadotecnia para Bienes Raíces

• Mercadotecnia de atracción: atraer antes que perseguir.
• Creación de contenido con propósito: más allá de la publicidad tradicional.
• Aplicación de las 4P del marketing en el contexto inmobiliario.
• Las 4C: un enfoque centrado en el cliente para destacar en el mercado.

3. Comercialización Inmobiliaria Profesional

• Etapas del proceso de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Fundamentos de las ventas aplicadas al sector.
• Identificación del tipo de cliente y su perfil de compra.
• Cómo crear una experiencia premium: la “alfombra roja” para el cliente inmobiliario.
• El rol del vendedor profesional y los equipos de trabajo efectivos.

4. Análisis de Mercado y Valoración Comercial

• Análisis cuantitativo y cualitativo en la toma de decisiones.
• Elaboración y uso de cuadros fríos y comparables de mercado.
• Principios para entender la generación de ingresos de un bien raíz.

5. Estrategia Comercial Inmobiliaria

• Segmentación de mercados y posicionamiento estratégico.
• Diseño de propuestas de valor diferenciadas.
• Selección y gestión de canales de comunicación.
• Relación con el cliente: fidelización y seguimiento postventa.

6. Tendencias Comerciales y Nuevos Escenarios

• Claves para desarrollar campañas comerciales inmobiliarias exitosas.
• Impacto de la globalización y las redes sociales en la promoción inmobiliaria.
• Cómo adaptarse a un mercado en constante transformación.
• Estrategias innovadoras frente a entornos inciertos y cambiantes.

Certificación

Al finalizar el curso, podrás descargar un diploma oficial sin costo adicional desde la sección de “certificados” de tu perfil.