Estrategias Avanzadas para la Captación de Clientes

Atraer más clientes no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Este curso semipresencial fue diseñado para profesionales comerciales, emprendedores y líderes de crecimiento que desean fortalecer sus habilidades de captación de clientes. Se trabajará una combinación de metodologías tradicionales y digitales, incluyendo diseño de propuestas de valor, selección de canales, automatización y cierre efectivo.

Objetivos:

1. Identificar los perfiles de clientes ideales y su comportamiento de compra.
2. Diseñar estrategias personalizadas de captación según tipo de cliente.
3. Integrar herramientas digitales y canales de prospección eficientes.
4. Convertir leads en oportunidades mediante técnicas efectivas.
5. Medir, ajustar y optimizar campañas de captación con enfoque en resultados.

Lo que aprenderás:

• Cómo definir un cliente ideal (ICP y buyer persona).
• Canales de captación efectivos por industria y segmento.
• Diseño de propuestas de valor que generan atención.
• Uso estratégico de LinkedIn, email y networking.
• Automatización de procesos comerciales iniciales.
• Herramientas de CRM para seguimiento y conversión.
• Técnicas de abordaje en frío y en caliente.
• Embudos de captación: diseño y optimización.
• Métricas clave: CAC, tasa de conversión, ROI comercial.
• Cómo diferenciarse en mercados saturados.

Dirigido a:

• Ejecutivos comerciales en búsqueda de nuevos mercados.
• Emprendedores en fase de crecimiento o expansión.
• Equipos de marketing y ventas con foco en generación de leads.
• Consultores y profesionales independientes.

Estructura del curso y contenidos:

Módulo 1: Fundamentos de la captación moderna

• Evolución del proceso comercial.
• Diferencias entre prospección, atracción y conversión.
• Modelos de decisión del cliente actual.

Módulo 2: Perfilamiento y segmentación

• Identificación del cliente ideal (ICP).
• Herramientas para mapear intereses, dolores y motivaciones.
• Diseño de propuestas adaptadas a segmentos clave.

Módulo 3: Canales y herramientas de captación

• Estrategias inbound y outbound.
• Prospección digital: email, redes, motores de búsqueda.
• Networking y eventos como fuentes de leads.

Módulo 4: Proceso de conversión

• Cómo pasar de contacto a oportunidad.
• Secuencia de comunicación efectiva.
• Nutrición de leads y toma de decisiones del cliente.

Módulo 5: Medición y mejora continua

• Indicadores críticos de éxito comercial.
• Herramientas para medir impacto y ROI.
• Ajuste dinámico de campañas y esfuerzos de captación.

Módulo 6: Práctica intensiva presencial

• Diseño de campañas reales de captación.
• Simulaciones de prospección y pitch comercial.
• Feedback directo sobre abordaje y enfoque.

Información logística del curso:

• Modalidad: Semi presencial
• Duración total: 8 horas
  • Presencial: 4 horas de práctica intensiva
  • Virtual (plataforma): 4 horas de trabajo autónomo teórico
• Fecha: Sábado, 23 de agosto
• Horario: 09h00 a 13h00 (sesión presencial)
• Ciudad: Guayaquil, Ecuador
• Dirección: Edificio 100 Business Plaza, Piso 12 Of. 1201.
  Av. Joaquín Orrantia, junto al Executive Center.