Estrategia de ventas como ventaja competitiva

Este curso está dirigido a líderes comerciales, gerentes de ventas y profesionales que desean alinear sus decisiones comerciales con la estrategia general del negocio. Aprenderás a diseñar planes estratégicos enfocados en ventas, evaluar el entorno competitivo y aplicar modelos que fortalecen el posicionamiento de tu empresa.

Dirigido a
Líderes comerciales, gerentes de ventas y profesionales que buscan integrar su gestión comercial con la estrategia global del negocio para tomar decisiones más efectivas.

En este curso aprenderás

• Cuándo y por qué una decisión es estratégica.

• Cómo pasar del pensamiento estratégico al plan estratégico.

• Factores que impactan en la planificación estratégica y el círculo de la decisión estratégica.

• Elaboración del plan de marketing dentro del proceso de planificación.

• Fases para construir un plan estratégico y realizar un análisis y diagnóstico estratégico.

• Análisis interno: factores clave, perspectiva basada en recursos y cadena de valor.

• Análisis externo: 5 fuerzas de Porter, poder de clientes, proveedores, productos sustitutivos y rivalidad competitiva.

• Estrategias competitivas y de crecimiento: liderazgo en costes, diferenciación, focalización y expansión interna o externa.

Información adicional

• Incluye talleres para aplicar los modelos estratégicos a casos reales.

• Plantillas descargables para diagnóstico y elaboración de planes estratégicos.

• Ejemplos de estrategias comerciales exitosas en distintos sectores.

• Certificado digital al finalizar el curso.