Programa Internacional de Coordinación de Estrategias Comerciales

Este programa está diseñado para profesionales que lideran, supervisan o coordinan esfuerzos comerciales en contextos globales. A través de una formación estratégica y aplicada, los participantes adquirirán herramientas para adaptar propuestas de valor, liderar equipos multiculturales, analizar mercados internacionales y diseñar estrategias comerciales eficientes y sostenibles en un entorno cambiante y competitivo.

Modalidad y metodología

• 100% asincrónico: Estudia a tu ritmo, sin clases en vivo ni fechas fijas.
• Acceso permanente: Accede al contenido actual y a todas las futuras actualizaciones sin restricciones.
• Curso autodidáctico con soporte académico: Nuestro equipo responde comentarios o dudas en menos de 24 horas.
• Mini quizzes por unidad: Evaluaciones breves para reforzar el aprendizaje.
• Evaluación final obligatoria: 10 preguntas para validar el dominio de los contenidos.
• Diploma oficial sin costo adicional, disponible en tu perfil al finalizar el programa.
• Actualización permanente: El curso se actualiza cada dos meses sin costo extra.

Objetivos:

• Entender las particularidades de los mercados internacionales y cómo afectan las estrategias comerciales.
• Aprender a diseñar y coordinar estrategias comerciales adaptadas a diferentes culturas y regulaciones.
• Implementar herramientas de análisis de mercado y evaluación de competencia en contextos globales.
• Desarrollar habilidades para liderar y coordinar equipos comerciales internacionales con efectividad y adaptabilidad.
• Optimizar procesos de ventas y establecer metas en mercados diversos y en constante cambio.

¿Qué aprenderás?

1. Cómo analizar e interpretar datos de mercados internacionales para la toma de decisiones comerciales.
2. Estrategias para adaptar la propuesta de valor a distintos mercados y culturas.
3. Métodos para coordinar equipos comerciales en entornos multiculturales.
4. Herramientas de evaluación de competencia y benchmarking internacional.
5. Técnicas de optimización de procesos de ventas para mejorar el rendimiento en mercados extranjeros.

CONTENIDO ACADÉMICO

Tema 1: Introducción a las Estrategias Comerciales Internacionales
Explora las bases de las estrategias comerciales a nivel global y su adaptación a diferentes contextos internacionales.

• Contexto y alcance de las estrategias comerciales a nivel global.
• Principales diferencias entre mercados locales e internacionales.
• Factores clave en la adaptación de estrategias comerciales a distintos países.

Tema 2: Análisis de Mercado Internacional y Evaluación de Competencia
Estudia métodos para analizar y comprender los mercados extranjeros y evaluar a la competencia global.

• Métodos para investigar y analizar mercados extranjeros.
• Herramientas de evaluación de competencia global y benchmarking.
• Interpretación de datos internacionales y su impacto en la toma de decisiones.

Tema 3: Adaptación de la Propuesta de Valor a Diferentes Culturas y Regulaciones
Aprende a ajustar productos y mensajes según las particularidades culturales y normativas de cada mercado.

• Estrategias para adaptar productos y servicios según las normativas locales.
• Técnicas para comunicar la propuesta de valor en diversos contextos culturales.
• Ejemplos de adaptación de marca y producto en mercados internacionales.

Tema 4: Coordinación de Equipos Comerciales Multiculturales
Conoce las habilidades necesarias para liderar y motivar equipos de ventas en un entorno global.

• Desafíos y beneficios de liderar equipos comerciales en diferentes regiones.
• Habilidades interculturales para la coordinación de equipos multiculturales.
• Estrategias para mantener la cohesión y motivación en equipos distribuidos globalmente.

Tema 5: Gestión de Objetivos Comerciales en Mercados Internacionales
Establece y ajusta metas comerciales en función de la dinámica de cada mercado internacional.

• Establecimiento de metas comerciales adaptadas a distintos mercados.
• Métodos de seguimiento y ajuste de objetivos en contextos dinámicos.
• Herramientas de control de gestión para evaluar el rendimiento global.

Tema 6: Optimización de Procesos de Ventas Internacionales
Optimiza y automatiza los procesos de ventas para maximizar resultados en mercados extranjeros.

• Técnicas para mejorar la eficiencia en los procesos de ventas internacionales.
• Estrategias de automatización de ventas y CRM para mercados extranjeros.
• Estudio de casos de éxito en optimización de ventas globales.

Tema 7: Estrategias de Alianzas y Colaboraciones Internacionales
Explora cómo identificar y gestionar alianzas estratégicas para fortalecer la presencia internacional.

• Identificación y evaluación de oportunidades de alianzas estratégicas globales.
• Ventajas de las colaboraciones en mercados internacionales.
• Ejemplos de asociaciones exitosas y mejores prácticas de cooperación global.

Tema 8: Gestión del Cambio en Estrategias Comerciales Internacionales
Desarrolla habilidades para gestionar cambios en estrategias globales y adaptarse al entorno cambiante.

• Técnicas para implementar cambios en estrategias comerciales a nivel global.
• Habilidades para liderar la adaptación al cambio en equipos comerciales internacionales.
• Planificación y comunicación efectiva durante procesos de transformación.

Actividades complementarias:

• Role-playing: Simularás escenarios clave de coordinación en un contexto internacional, como la adaptación de estrategias a diferentes mercados, la negociación en entornos multiculturales y la gestión de equipos distribuidos globalmente.
• Autoreflexión: Reflexionarás sobre tus habilidades y prácticas actuales, evaluando cómo integrarlas y adaptarlas en entornos globales.
• Quiz: Al finalizar cada sección, tendrás un mini test de 5 preguntas de opciones múltiples para medir su entendimiento de los conceptos clave.

Evaluación y Certificación

• Evaluación final obligatoria: 10 preguntas para verificar el dominio de contenidos.
• Diploma oficial sin costo adicional, disponible en la sección de certificados de tu perfil.
• Actualización permanente del contenido: El curso se actualiza cada bimestre sin costo adicional para los inscritos.