Ventas 1.0

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TALLER DE HABILIDADES COMERCIALES

OBJETIVOS

Evaluar las habilidades comerciales de los asistentes al taller, determinando sus puntos fuertes y alertando sobre las debilidades.
Identificar las etapas de un proceso comercial exitoso y los pasos mínimos e indispensables necesarios para diseño.
Detectar los motivos de compra y los criterios de valoración de los clientes.
Conocer estratégicas que permitan convencer al cliente con argumentos personalizados.
Cerrar un proceso de venta con seguimiento post-venta.

DIRIGIDO A

Profesionales del área comercial interesados en aprender y mejorar sus habilidades para lograr ventas exitosas.

CONTENIDO

Autodiagnóstico comercial.
Habilidades en el proceso de venta.
Aptitudes y actitudes necesarias para conocer al cliente.
Tipología de clientes y su tratamiento comercial.
Identificación de las necesidades del cliente y análisis de fórmulas motivacionales para una adecuada argumentación comercial.
Tácticas para generar empatía con el cliente y una comunicación fluida y de confianza.
Fases de un proceso de venta y los errores más frecuentes.
Técnicas para el manejo de objeciones.
Técnicas de cierre de ventas.
Funciones y cualidades de un asesor comercial moderno.
Conocimientos elementales para levantar un proceso comercial.

¿QUÉ RECIBIRÁS AL INSCRIBIRTE?

Acceso a dos videos, con 3 horas de duración cada uno (6 horas en total). Verás las interacciones, preguntas y respuestas que se hicieron en vivo.
Acceso a la presentación y materiales de trabajo que se usaron durante la capacitación.
Diploma en formato digital.

¿CÓMO FUNCIONA?

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Anda a la sección de Material Académico y descarga la presentación que usará el profesor a lo largo del Reprise. Luego, has clic en completo.
Anda a la sección Ver video 1 del Reprise de “Ventas 1.0” y míralo completo. Al finalizarlo, has clic en completo.
Repite el punto anterior para el video 2.
Al terminar el video 2, haz clic en completo… espera unos segundos y luego escoge FINALIZAR CURSO.
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