CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN NEGOCIOS INMOBILIARIOS
CON EXPERTOS MEXICANOS

LO QUE APRENDERÁS:

El proceso del Desarrollo Inmobiliario

  • Fases del Desarrollo
  • Pasos para un proyecto inmobiliario exitoso
  • Retorno, Absorción y Riesgo


Las bases de las Finanzas Inmobiliarias

  • Financiamiento
  • Valuación del proyecto
  • Rendimiento, Capitalización y Retorno


Valuación y Adquisición de Tierra

  • Determinación de la tasa de corte
  • Cálculo del CAPEX y el valor residual de la tierra
  • Fases para un proceso de adquisición adecuado
     

Las 3 L´s de los Bienes Raíces

  • Localización (Location)
  • Diseño (Layout)
  • Rentabilidad (Lease)


Riesgos Inmobiliarios

  • Mercado
  • Liquidez
  • Financiamiento


Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces (FIBRAS): La experiencia en México

  • Antecedentes
  • Tipos y Estructura
  • Operación e Inversión


Financiamiento para el Desarrollo

  • Financiamiento de Tierra
  • Financiamiento de Construcción


Apalancamiento Financiero

  • Riesgo Financiero
  • Relación Riesgo – Rendimiento o Escudo Fiscal
  • Efecto Multiplicador del Apalancamiento


Presupuesto de Capital o Flujo de Efectivo

  • Escudo Fiscal y Depreciación
  • Análisis de Sensibilidad
  • Modelo de Prima de Riesgo (Capital Asset Pricing Model – CAPM)

Proyectos Apalancados o Decisiones de Inversión versus Financiamiento

  • Deuda y Patrimonio
  • Análisis de Sensibilidad


Tipos de Crédito

  • Costo de la Deuda
  • Créditos con pagos constantes, en una sola exhibición y por ministraciones
  • Créditos Hipotecarios
  • Créditos Puente para la Construcción


Introducción al Marketing Inmobiliario

  • El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI.
  • Segmentación por Estilos de Vida.
  • “Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado.
  • El nuevo consumidor y sus exigencias.


Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios

  • Mercadotecnia de Atracción.
  • Contenido más allá de la Publicidad.
  • Las 4p’s en los Bienes Raíces.
  • Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios.


Comercialización Inmobiliaria

  • Etapas de la venta profesional.
  • Fundamentos de las ventas.
  • ¿Qué cliente tenemos?
  • La alfombra roja del cliente inmobiliario.
  • Equipos de Trabajo.
  • El Vendedor Profesional.


Análisis cuantitativo y cualitativo

  • Comparables de Mercado.
  • Cuadros fríos.
  • Principios de la generación de ingresos de un bien raíz.


Estrategia Comercial o Segmentación de mercados.

  • Oferta de Valor.
  • Canales de Comunicación.
  • Relación con el Cliente.


Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario

  • Definiciones de conceptos comerciales.
  • Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa.
  • La era de la globalización y el social media.
  • El sector inmobiliario se reinventa.
  • Estrategias ante un entorno cambiante.

EXPERTOS REGIONALES INVITADOS

JORGE CASTAÑARES MORENO

  • Licenciado y Máster en Administración de Empresas, con estudios en Economía y Derecho.
  • Especializado en Bienes Raíces, Estrategia, Dirección y Finanzas.
  • Socio y Director de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios.
  • Con +20 años de experiencia profesional, ha sido miembro de la Alta Dirección de empresas como Banamex, Santander, Grupo Modelo, JLL, Grupo Marhnos y Aguirre Newman y fundado empresas vinculadas a la Consultoría, Desarrollo e Inversión inmobiliaria como: CMInmobiliare, Redbrick y Baboon Capital.
  • Ha administrado portafolio de inmuebles de más de 5,000 propiedades con inversiones anuales superiores a los 100 millones de dólares, liderado transacciones inmobiliarias por más de 500 mil m2 en proyectos industriales y comerciales, desarrollado proyectos inmobiliarios por +1,000 millones de dólares y dirigido procesos de expansión en varios países de América Latina.
  • Con +15 años de experiencia docente a nivel mundial en cursos de especialización, certificación, diplomados y maestrías vinculadas al sector inmobiliario y financiero.
  • Es Coordinador Académico de la Maestría en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias en el ITAM y en la Universidad Politécnica de Madrid (UPM).
  • Co-autor del Best-Seller: “Derecho Inmobiliario: Temas selectos y perspectivas del Sector”.
  • Miembro activo y del Directorio de reconocidas instituciones como el Instituto Mexicano de Ejecutivos en Finanzas (IMEF), la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y del Urban Land Institute (ULI).

ADRIANA GUILLÉN TARRAGÓ

  • Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad del Valle de México y graduada con honores del Programa en Alta Dirección de Empresas por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas (IPADE) con Especialidades en Ventas y Mercadotecnia.
  • Cuenta con un Diplomado en Bienes Raíces por la Universidad Iberoamericana (IBERO) y un Curso de Actualización en Finanzas Inmobiliarias por el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).
  • Socio y Director de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios.
  • Con una carrera profesional de +15 años en el sector inmobiliario, colaboró en la Desarrolladora Inmobiliaria Grupo Deptos como su Directora Comercial y de Mercadotecnia y fue Socia en la empresa Scultura Luminosa, distribuidora exclusiva en México de la marca de luminarias italiana Artemide, así como de la empresa de arquitectura y construcción T4 Construcciones y el Fondo de Inversión Inmobiliaria de Capital Privado Redbrick.
  • Participa en la docencia colaborando en Cursos de Especialización vinculados al sector inmobiliario en el ITAM.
  • Es Coordinadora Académica del Master en Dirección de Empresas Constructores e Inmobilarias (MDI) de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) impartido en México en el ITAM.

VIDEOS RESUMEN

Compartimos un par de resúmenes gráficos de eventos anteriores, con testimoniales de algunos de nuestros participantes.

DETALLES E INVERSIÓN

Duración: 16 horas
Fechas: Viernes 19 y sábado 20 de agosto de 2022
Horario: 09h00 a 17h00 (8 horas diarias, 2 días consecutivos, 16 horas en total)
Lugar: Centro de Convenciones de la UEES. Km 2,5 vía a Samborondón


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