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Sales Bootcamp
ESCUELA DE VENTAS
Objetivo
Formar profesionales de ventas exitosos con técnicas y herramientas comerciales de actualizadas.
Lo que aprenderás
- Proyección, Prospección y Medición de Resultados:
- La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
- La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
- El proceso técnico de ventas.
- La estrategia de segmentación del mercado.
- Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
- Para qué fijamos objetivos: determinación y seguimiento.
- ¿Cómo crecer efectivamente en ventas?
- La estrategia de prospección de ventas y su proceso.
- La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas.
- Neuromarketing aplicado a ventas:
- El Cerebro: características, orígenes y evolución.
- Neuromarketing vs. métodos tradicionales.
- El neuromarketing aplicado al diseño de productos y soluciones de mercado.
- Los cerebros de los consumidores y clientes
- Segmentación y Neuromarketing
- El Neuromarketing aplicado a marcas, nuevos productos, retail y precios.
- El lenguaje del cerebro antiguo aplicado a la publicidad moderna.
- Negociación y cierre de ventas:
- Habilidades clave del negociador.
- Diferentes roles en una negociación.
- Estilos y tipos de negociación.
- Preparación de una negociación.
- Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
- Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
- Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza.
- Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre.
- ¿Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado?
- Técnicas de cierre.
- Estrategias de Marketing Digital y Comercio Electrónico:
- ¿Qué redes sociales se alinean a mi estrategia?
- Herramientas clave para un Community Manager.
- Costos para mi empresa.
- Comercio electrónico:
- Resultados y Métricas: KPI’s y analíticas web.
- SEO y SEM.
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