SALES BOOTCAMP

ESCUELA DE VENTAS

OBJETIVO

Formar profesionales de ventas exitosos con técnicas y herramientas comerciales de actualizadas.

DIRIGIDO A

Profesionales sin formación previa (o con mínima capacitación y/o experiencia) en el área comercial de empresas privadas.

CONTENIDO

• Proyección, Prospección y Medición de Resultados:
  • La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
  • La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
  • El proceso técnico de ventas.
  • La estrategia de segmentación del mercado.
  • Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
  • Para qué fijamos objetivos: determinación y seguimiento.
  • ¿Cómo crecer efectivamente en ventas?
  • La estrategia de prospección de ventas y su proceso.
  • La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas.
• Neuromarketing aplicado a ventas:
  • El Cerebro: características, orígenes y evolución.
  • Neuromarketing vs. métodos tradicionales.
  • El neuromarketing aplicado al diseño de productos y soluciones de mercado.
  • Los cerebros de los consumidores y clientes
  • Segmentación y Neuromarketing
  • El Neuromarketing aplicado a marcas, nuevos productos, retail y precios.
  • El lenguaje del cerebro antiguo aplicado a la publicidad moderna.
• Negociación y cierre de ventas:
  • Habilidades clave del negociador.
  • Diferentes roles en una negociación.
  • Estilos y tipos de negociación.
  • Preparación de una negociación.
  • Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
  • Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
  • Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza.
  • Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre.
  • ¿Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado?
  • Técnicas de cierre.
• Estrategias de Marketing Digital y Comercio Electrónico:
  • ¿Qué redes sociales se alinean a mi estrategia?
  • Herramientas clave para un Community Manager.
  • Costos para mi empresa.
  • Comercio electrónico:
    • Resultados y Métricas: KPI’s y analíticas web.
    • SEO y SEM.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 5 pilares estratégicos:

1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
4. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
5. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.

PERFIL DEL TEACHER-PRACTITIONER

Especialista en gestión de ventas en el sector de la construcción, iluminación, energías renovables y domótica y en la administración de operaciones en negocios gastronómicos y servicios. Amplia experiencia en manejo de entrenamientos, talento humano, marketing, ventas y servicio al cliente. Gerente Comercial de Proluxes y Gerente de Nacional de Operaciones de SUBWAY.

Precio Normal: $140 + IVA

PRECIO ESPECIAL: $100 + IVA

(hasta el 7 de febrero)

Descuentos:

• 10% para grupos entre 2 y 4 personas ($126 + IVA por persona).
• 20% para grupos de más de 5 personas ($112 + IVA por persona).

Formas de Pago:

• Depósito o transferencia a la cuenta corriente 0065052259 a nombre de FORMACCIÓN S.A. en el Banco Bolivariano.
• Todas las tarjetas de crédito y débito a nivel nacional. El financiamiento con tarjetas de crédito puede ser hasta 3 meses sin intereses y hasta 6 meses con intereses únicamente con tarjetas de crédito emitidas por Banco Pichincha (incluye Diners y Discover), Bango Guayaquil y Banco Pacífico. Con todos los demás bancos únicamente crédito corriente.

Incluye:

Materiales de trabajo, diplomas con código de verificación y sistema blockchain antifraude, acceso a la grabación de la clase, asesoría con el diseño de un plan de acción personalizado y posterior seguimiento profesional de indicadores para garantizar el aprendizaje.