SALES BOOTCAMP

ESCUELA DE VENTAS

100% ONLINE

OBJETIVO

Formar, con un enfoque práctico, a profesionales de ventas exitosos con técnicas y herramientas comerciales de actualizadas.

DIRIGIDO A

Profesionales sin formación previa (o con mínima capacitación y/o experiencia) en el área comercial de empresas privadas.

CONTENIDO

Proyección, Prospección y Medición de Resultados:

• La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
• La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
• El proceso técnico de ventas.
• La estrategia de segmentación del mercado.
• Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
• Para qué fijamos objetivos: determinación y seguimiento.
• ¿Cómo crecer efectivamente en ventas?
• La estrategia de prospección de ventas y su proceso.
• La estrategia de acercamiento al cliente, base para obtener citas efectivas.

Neuromarketing aplicado a ventas:

• El Cerebro: características, orígenes y evolución.
• Neuromarketing vs. métodos tradicionales.
• El neuromarketing aplicado al diseño de productos y soluciones de mercado.
• Los cerebros de los consumidores y clientes.
• Segmentación y Neuromarketing.
• El Neuromarketing aplicado a marcas, nuevos productos, retail y precios.
• El lenguaje del cerebro antiguo aplicado a la publicidad moderna.

Negociación y cierre de ventas:

• Habilidades clave del negociador.
• Diferentes roles en una negociación.
• Estilos y tipos de negociación.
• Preparación de una negociación.
• Situación física y lenguaje no-verbal en la negociación.
• Estrategias, tácticas y concesiones en la negociación.
• Las técnicas efectivas para trabajar las objeciones con naturalidad y confianza.
• Recursos adecuados para preparar el terreno antes del cierre.
• ¿Cómo reconocer si tenemos el terreno preparado?
• Técnicas de cierre.

Estrategias de Marketing Digital y Comercio Electrónico:

• ¿Qué redes sociales se alinean a mi estrategia?
• Herramientas clave para un Community Manager.
• Costos para mi empresa.
• Comercio electrónico: Resultados y Métricas: KPI’s y analíticas web. SEO y SEM.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 5 pilares estratégicos:

1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
4. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
5. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.

Precio Normal: $250 + IVA

PRECIO ESPECIAL: $125 + IVA

(por tiempo limitado)