NEGOCIANDO RESULTADOS

TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BASADAS EN EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS

OBJETIVO

Desarrollar destrezas de negociación para la generación de resultados efectivos y eficientes a favor de las empresas en las que colaboran.

DIRIGIDO A

Profesionales, con la responsabilidad de negociar con clientes, proveedores y aliados estratégicos, interesados en ampliar sus conocimientos para lograr los resultados que sus empresas necesitan para alcanzar el siguiente nivel.

CONTENIDO

Antes de negociar conoce lo que estás dispuesto a ceder para ganar.
Planificando tu estrategia de negociación.
Preparación, negociación, cierre, cumplimiento y evaluación.
Negociación distributiva e integrativa.
Los dilemas de los negociadores.
Las negociaciones en fases y por partes.
Identifica tu ZOPA y BATNA.
Posiciones de privilegio e inteligencia emocional.
Negociación basada en la personalidad: Un análisis del comportamiento de la mente y los tipos de personalidades.
La comunicación asertiva como clave para un proceso de negociación basados en resultados positivos para ambas partes.
La innovación como elemento fundamental al negociar.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 7, 15 y 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.