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      Eventos

      Negociando Resultados

      NEGOCIANDO RESULTADOS

      TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BASADAS EN EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS

       

      OBJETIVO

      Desarrollar destrezas de negociación para la generación de resultados efectivos y eficientes a favor de las empresas en las que colaboran.

       

      DIRIGIDO A

      Profesionales, con la responsabilidad de negociar con clientes, proveedores y aliados estratégicos, interesados en ampliar sus conocimientos para lograr los resultados que sus empresas necesitan para alcanzar el siguiente nivel.

       

      CONTENIDO

      • Antes de negociar conoce lo que estás dispuesto a ceder para ganar.
      • Planificando tu estrategia de negociación.
      • Preparación, negociación, cierre, cumplimiento y evaluación.
      • Negociación distributiva e integrativa.
      • Los dilemas de los negociadores.
      • Las negociaciones en fases y por partes.
      • Identifica tu ZOPA y BATNA.
      • Posiciones de privilegio e inteligencia emocional.
      • Negociación basada en la personalidad: Un análisis del comportamiento de la mente y los tipos de personalidades.
      • La comunicación asertiva como clave para un proceso de negociación basados en resultados positivos para ambas partes.
      • La innovación como elemento fundamental al negociar.

       

      METODOLOGÍA

      Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

       

      1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
      2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
      3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
      4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
      5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
      6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 7, 15 y 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.

       

       

      Hora de inicio

      18:00

      16 de diciembre de 2019

      Tiempo de finalización

      22:00

      17 de diciembre de 2019

      Dirección

      GUAYAQUIL: Business Center del Centro Emprearial Las Cámaras, piso 2. Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar.

      Participantes del evento

      dama fodo claro
      Damarys Carriel

      Líder Comercial

      foto
      Pamela Bravo Morán

      Líder Comercial

      foto ma lorena estrella
      Ma. Lorena Estrella

      Coordinadora General

      IMG-20200513-WA0058
      Anagabriela Saona

      Embajadora

      Daniela Palacio
      Daniela Palacio

      Embajadora

      cuadrado
      Pablo Arosemena Marriott

      Presidente del Directorio y Fundador

      cuadrado
      Germán Lynch Navarro

      Gerente General y Fundador

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