NEGOCIANDO RESULTADOS

TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BASADAS EN EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS

OBJETIVO

Desarrollar destrezas de negociación para la generación de resultados efectivos y eficientes a favor de las empresas en las que colaboran.

DIRIGIDO A

Profesionales, con la responsabilidad de negociar con clientes, proveedores y aliados estratégicos, interesados en ampliar sus conocimientos para lograr los resultados que sus empresas necesitan para alcanzar el siguiente nivel.

CONTENIDO

• Antes de negociar conoce lo que estás dispuesto a ceder para ganar.
• Planificando tu estrategia de negociación.
• Preparación, negociación, cierre, cumplimiento y evaluación.
• Negociación distributiva e integrativa.
• Los dilemas de los negociadores.
• Las negociaciones en fases y por partes.
• Identifica tu ZOPA y BATNA.
• Posiciones de privilegio e inteligencia emocional.
• Negociación basada en la personalidad: Un análisis del comportamiento de la mente y los tipos de personalidades.
• La comunicación asertiva como clave para un proceso de negociación basados en resultados positivos para ambas partes.
• La innovación como elemento fundamental al negociar.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 7, 15 y 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.