NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

TALLER PARA LA GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

OBJETIVOS

Aprender a gestionar eficientemente el proceso de compras, desde la selección de proveedores a la evaluación de beneficios y volúmenes de compras.
Identificar las técnicas de negociación con proveedores más importantes para garantizar un costo/beneficio óptimo para las partes involucradas.

DIRIGIDO A

Profesionales, que trabajen en el sector privado, a cargo de las compras y de la contratación de proveedores.

CONTENIDO

Estructura y organigrama ideal del área de compras perfecta.
Compras: Clasificación, finalidad e importancia para el crecimiento de la empresa.
Programa de Reposición de Mercaderías (MRP): Formato, análisis, elaboración y distribución.
Análisis de cotizaciones y toma de decisiones.
Los perfiles de inventario.
Proveedores: Clasificación, seguimiento, relaciones, homologación y evaluaciones.
¿Cómo controlar y analizar el cumplimiento de proveedores?
¿Qué es una negociación y cuáles son sus principales objetivos?
¿Cómo identificar y romper barreras en una negociación?

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 15, 30 y 60 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.