LAS 3P DE LAS VENTAS

TALLER DE PLANEACIÓN, PROYECCIÓN Y PROSPECCIÓN EN VENTAS

OBJETIVOS

• Ayudar a los alumnos a construir un proceso técnico de ventas.
• Diseñar una estrategia comercial que contribuya a los objetivos de la empresa.
• Enseñar herramientas para la elaboración de un plan estratégico comercial.

DIRIGIDO A

Ejecutivos de ventas, con poca o nula experiencia, interesados en aprender a diseñar un proceso técnico que les permitan incrementar su productividad comercial.

CONTENIDO

• La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
• La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
• El proceso técnico de ventas.
• La estrategia de segmentación del mercado.
• Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
• Determinación y seguimiento de objetivos comerciales.
• ¿Cómo incrementar las ventas?
• La estrategia de prospección de ventas y su proceso óptimo.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 15, 30 y 60 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.