ESTRATEGIA DE VENTAS COMO VENTAJA COMPETITIVA
CREACIÓN DE VALOR PARA MEJORAR TUS INGRESOS
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OBJETIVO
Aprender cómo se comportan las empresas y organizaciones en situaciones donde las decisiones estratégicas son interdependientes, es decir, donde mis acciones afectan las ganancias de la competencia y viceversa.
DIRIGIDO A
Directivos, mandos y técnicos con responsabilidades en la gestión de la empresa que deseen alcanzar mayores niveles de eficacia, así como a otros directivos o responsables que quieran adquirir una visión de conjunto del potencial y características de la gestión de los planes estratégicos de la empresa.
CONTENIDO
- ¿Cuándo una decisión es estratégica?
- Del pensamiento estratégico al plan estratégico.
- Factores que impactan en la planificación estratégica:
- El círculo de la decisión estratégica.
- El Plan de Marketing en el proceso de planificación.
- Fases de elaboración de un plan estratégico.
- Análisis y diagnóstico estratégico.
- Análisis Interno:
- ¿Qué factores debemos analizar?
- Perspectiva basada en los recursos.
- Análisis de la cadena de valor.
- Análisis Externo:
- Herramienta principal de análisis sectorial: 5 fuerzas de Porter
- El poder de negociación de los clientes.
- El poder de negociación de los proveedores.
- El poder de los productos sustitutivos.
- Rivalidad entre competidores.
- Estrategia competitiva y crecimiento. Estrategias funcionales:
- Estrategia competitiva genérica:
- Liderazgo en costes.
- Diferenciación.
- Focalización o concentración en un segmento o nicho.
- Estrategias de crecimiento.
- ¿Una estrategia de crecimiento interno o externo?
- Estrategias funcionales.
- Estrategia competitiva genérica:
- Análisis Interno:
