NEGOCIACIÓN 1.0

TALLER DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA

OBJETIVO

Aprender a cerrar negociaciones mediante el desarrollo de habilidades básicas para relaciones comerciales de largo plazo.

DIRIGIDO A

Profesionales del área comercial y de compras interesados en aprender y mejorar sus habilidades para lograr negociaciones exitosas.

CONTENIDO

• Introducción al concepto de negociación.
• La negociación cooperativa vs. la negociación competitiva.
• Negociación vs. Manipulación.
• Cualidades y atributos del negociador profesional.
• Visión sistémica de la negociación: el proceso negociador.
• La planificación integral: los elementos y la creación de alternativas.
• El desarrollo efectivo de la negociación.

METODOLOGÍA

Todos nuestros talleres se arman bajo la Metodología PAM® (Productividad Alineada a Metas), que puede ser resumida en 6 pilares estratégicos:

1. CONOCIMIENTO: Aquí insertamos la teoría. Cada concepto es cuidadosamente colocado para que cumpla una función específica alineada a los objetivos del taller.
2. REFLEXIÓN: Revisamos en que parte de nuestra vida profesional y personal podemos enfocar los nuevos conocimientos.
3. APLICACIÓN: Trabajamos actividades concretas, adaptadas a tus necesidades para aplicar lo que estás estudiando.
4. TIPS: A lo largo de todo el recorrido académico te daremos consejos para aplicar en tu vida personal y profesional lo que estás aprendiendo.
5. PLAN DE ACCIÓN: Al finalizar el evento diseñarás tu propio plan de acción para que puedas medir los resultados de tu incremento en productividad.
6. SEGUIMIENTO: Te ayudaremos con un seguimiento a los 7, 15 y 30 días para comprobar que estés cumpliendo tus indicadores del Plan de Acción.