Certificación Internacional en Marketing Inmobiliario

LO QUE APRENDERÁS:

• Introducción al Marketing Inmobiliario
  • El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI.
  • Segmentación por Estilos de Vida.
  • “Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado.
  • El nuevo consumidor y sus exigencias.
• Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios
  • Mercadotecnia de Atracción.
  • Contenido más allá de la Publicidad.
  • Las 4p’s en los Bienes Raíces.
  • Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios.
• Comercialización Inmobiliaria
  • Etapas de la venta profesional.
  • Fundamentos de las ventas.
  • ¿Qué cliente tenemos?
  • La alfombra roja del cliente inmobiliario.
  • Equipos de Trabajo.
  • El Vendedor Profesional.
• Análisis cuantitativo y cualitativo
  • Comparables de Mercado.
  • Cuadros fríos.
  • Principios de la generación de ingresos de un bien raíz.
• Estrategia Comercial
  • Segmentación de mercados.
  • Oferta de Valor.
  • Canales de Comunicación
  • Relación con el Cliente.
• Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario
  • Definiciones de conceptos comerciales
  • Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa.
  • La era de la globalización y el social media.
  • El sector inmobiliario se reinventa.
  • Estrategias ante un entorno cambiante.

EXPERTOS REGIONALES INVITADOS

JORGE CASTAÑARES MORENO

• Licenciado y Máster en Administración de Empresas, con estudios en Economía y Derecho.
• Especializado en Bienes Raíces, Estrategia, Dirección y Finanzas.
• Socio y Director de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios.
• Con +20 años de experiencia profesional, ha sido miembro de la Alta Dirección de empresas como Banamex, Santander, Grupo Modelo, JLL, Grupo Marhnos y Aguirre Newman y fundado empresas vinculadas a la Consultoría, Desarrollo e Inversión inmobiliaria como: CMInmobiliare, Redbrick y Baboon Capital.
• Ha administrado portafolio de inmuebles de más de 5,000 propiedades con inversiones anuales superiores a los 100 millones de dólares, liderado transacciones inmobiliarias por más de 500 mil m² en proyectos industriales y comerciales, desarrollado proyectos inmobiliarios por +1,000 millones de dólares y dirigido procesos de expansión en varios países de América Latina.
• Con +15 años de experiencia docente a nivel mundial en cursos de especialización, certificación, diplomados y maestrías vinculadas al sector inmobiliario y financiero.
• Es Coordinador Académico de la Maestría en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias en el ITAM y en la Universidad Politécnica de Madrid (UPM).
• Co-autor del Best-Seller: “Derecho Inmobiliario: Temas selectos y perspectivas del Sector”.
• Miembro activo y del Directorio de reconocidas instituciones como el Instituto Mexicano de Ejecutivos en Finanzas (IMEF), la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y del Urban Land Institute (ULI).

ADRIANA GUILLÉN TARRAGÓ

• Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad del Valle de México y graduada con honores del Programa en Alta Dirección de Empresas por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas (IPADE) con Especialidades en Ventas y Mercadotecnia.
• Cuenta con un Diplomado en Bienes Raíces por la Universidad Iberoamericana (IBERO) y un Curso de Actualización en Finanzas Inmobiliarias por el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).
• Socio y Director de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios.
• Con una carrera profesional de +15 años en el sector inmobiliario, colaboró en la Desarrolladora Inmobiliaria Grupo Deptos como su Directora Comercial y de Mercadotecnia y fue Socia en la empresa Scultura Luminosa, distribuidora exclusiva en México de la marca de luminarias italiana Artemide, así como de la empresa de arquitectura y construcción T4 Construcciones y el Fondo de Inversión Inmobiliaria de Capital Privado Redbrick.
• Participa en la docencia colaborando en Cursos de Especialización vinculados al sector inmobiliario en el ITAM.
• Es Coordinadora Académica del Master en Dirección de Empresas Constructores e Inmobilarias (MDI) de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) impartido en México en el ITAM.

DETALLES E INVERSIÓN

Duración: 24 horas
Fechas: Miércoles 24 al viernes 26 de febrero de 2021
Horario: 09h00 a 18h00 (8 horas diarias, 3 días consecutivos, 24 horas en total)
Lugar: Centro de Convenciones de la UEES. Km 2,5 vía a Samborondón

Inversión Presencial: $1,750.00 + IVA
Inversión Online: $1,250.00 + IVA

Consulta los precios especiales para socios APIVE

Incluye:

Refrigerios y almuerzos, estación permanente de café y bebidas aromáticas, botellas de agua individuales en mesa, materiales de trabajo, Certificación Internacional en Marketing Inmobiliario otorgada por Xpertha de México, diploma impreso y digital (con código de verificación y sistema blockchain antifraude) otorgado por FORMACCIÓN y la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Vivienda del Ecuador APIVE.

OBSERVACIONES:

• Si puedes reservar tu cupo online y luego hacer un upgrade para asistir presencialmente. Este upgrade lo puedes hacer hasta 48 horas antes del evento.
• Por motivos de bioseguridad el cupo máximo de participantes presenciales es limitado y cada persona tendrá su mesa reservada (no será compartida).
• Tendremos mascarillas KN95 y alcohol en spray a su disposición y sin costo adicional.
• 25% de descuento para grupos mayores a 3 personas hasta el viernes 15 de enero de 2021.
• Formas de Pago: Depósito, transferencia o tarjeta de crédito. Con tarjeta puedes diferirlo a 3 meses sin intereses o hasta 6 meses con intereses. Aplican restricciones.
• El parqueo interno del Centro de Convenciones de la UEES es gratuito.
• Los registros el día del evento inician a las 08h30.