Los participantes conocerán el papel clave que desempeñan las ventas en el crecimiento de una empresa y cómo influyen en su éxito.

En este tema se desglosarán las diferentes etapas del proceso de ventas, desde la prospección (buscar clientes potenciales) hasta el cierre (lograr la venta).

Se enseñará a los participantes la importancia de una buena primera impresión y cómo establecer una relación inicial sólida con los clientes potenciales.

Se abordarán habilidades de comunicación, con énfasis en la escucha activa, para que los vendedores aprendan a comprender mejor a los clientes y a identificar lo que realmente necesitan.

Los participantes aprenderán cómo presentar sus productos o servicios enfocándose en los beneficios que mejor satisfacen las necesidades del cliente.

En este tema se discutirán las objeciones comunes que los clientes pueden tener y cómo superarlas con argumentos lógicos y persuasivos.

Practicarás lo aprendido en un entorno simulado.

Breve repaso de los puntos clave para identificar patrones personales y aplicar mejoras.

Evaluar la comprensión de los conceptos teóricos y la capacidad de aplicarlos en escenarios prácticos.