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Las 3P de las ventas
TALLER DE PLANEACIÓN, PROYECCIÓN Y PROSPECCIÓN EN VENTAS
OBJETIVOS
- Ayudar a los alumnos a construir un proceso técnico de ventas.
- Diseñar una estrategia comercial que contribuya a los objetivos de la empresa.
- Enseñar herramientas para la elaboración de un plan estratégico comercial.
CONTENIDO
- La gestión de ventas enmarcado en el PEN, en el PEM y en el PEV.
- La sinergia que garantiza el éxito empresarial: negocio, mercado, marketing.
- El proceso técnico de ventas.
- La estrategia de segmentación del mercado.
- Diferencias entre plan, estratega, estrategia y estratégica.
- Determinación y seguimiento de objetivos comerciales.
- ¿Cómo incrementar las ventas?
- La estrategia de prospección de ventas y su proceso óptimo.
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